Перше враження, або Що можна сказати про людину за кілька секунд

Усього кілька секунд, на думку психологів, потрібно людині, щоб вирішити, розумні ви, гей ви чи натурал, успішні ви і чи можна вам довіряти. Що таке феномен першого враження? Дізнайтеся з цієї статті.




Цей термін придумали в 1992 році психологи Налін Амбаді (Nalini Ambady) і Роберт Розенталь (Robert Rosenthal). Вони використовували його при дослідженні феномену першого враження та соціальної інтуїції.

Відповідно до гіпотези, невербальна поведінка людини може багато розповісти про неї. Щоб перевірити це припущення, вчені записали 10-секундні відеоролики без звуку, на яких викладачі Гарварда читали лекції. Відео продемонстрували незнайомим з педагогами людям і попросили їх оцінити виступаючих по 15 параметрам («тонкі зрізи»). Добровольці судили, наскільки лектори активні, упевнені в собі, душевні і так далі.

Потім експеримент повторили, але демонстрували вже 5-секундні ролики і іншій групі глядачів. Дивно, але тонкі зрізи в обох випадках практично збіглися. Вчені пішли далі: хронометраж скоротили до 2 секунд, а учасників експерименту знову оновили. Результат повторився.

Після цього дослідники попросили охарактеризувати педагогів студентів, які відвідують їхні лекції і знають їх не один семестр. І тут крився головний сюрприз.

Тонкі зрізи серед студентів і сторонніх спостерігачів, які оцінювали викладачів лише по коротким «німим» роликам, практично збіглися. Це дозволило резюмувати:


Давайте дізнаємося, які тонкі зрізи роблять про нас люди в перші секунди знайомства.




Олександр Тодоров (Alexander Todorov) і Джанін Вілліс (Janine Willis) з Прінстонського університету встановили, що люди роблять висновок про надійність співрозмовника за 100 мілісекунд.

Одній групі показали фотографії незнайомих їм людей і попросили оцінити ступінь їх привабливості, компетентності та надійності. Кожен знімок демонстрували 0,1 секунди. Іншій групі дали ті ж знімки, але час не обмежували. В результаті оцінки учасників експерименту, які споглядали фотографії всього по 100 мілісекунд, співпали з оцінками тих, хто розглядав фото скільки хотів. Особливо сильно кореляція простежувалася при оцінці рівня довіри до особистості.




Дослідження голландських учених показало, що люди використовують одяг як соціальний маркер, який визначає положення в суспільстві і рівень доходу індивіда. Коли людина носить Tommy Hilfiger, Lacoste або речі інших відомих брендів, навколишні думають, що він займає високе становище.

В одному з експериментів учасникам показували відео співбесід претендентів на посаду лаборанта в університеті. Частина здобувачів були одягнені в прості білі сорочки, а частина - в сорочки з чітко позначеним брендом. Але дії і мова всіх були ідентичні. Кожному добровольцю демонструвався тільки один ролик, після перегляду якого він повинен був оцінити за семибальною шкалою, наскільки той чи інший претендент гідний посади і який його соціальний статус. Положення в суспільстві претендентів в дизайнерському одязі оцінювали вище, як і їхні шанси отримати роботу.

Автори дослідження відзначають, що дизайнерський одяг не впливав на оцінку інших якостей - надійності, доброти та інших. Тільки статус.




Налін Амбаді (Nalini Ambady) і Ніколас Рул (Nicholas Rule) провели дослідження, і виявилося, що сексуальну орієнтацію людини можна визначити за 50 мілісекунд.

Добровольцям показували фотографії чоловіків (гетеро і гомо) з сайтів знайомств в довільному порядку протягом різних часових інтервалів. При 50-мілісекундному візуальному контакті з фото точність оцінок сексуальної орієнтації становила 62%.

Приблизно ті ж результати отримали при дослідженні ймовірності визначення по обличчям сексуальної приналежності жінок (Rule, Ambady & Hallett, 2009). Причому часу для цього було потрібно ще менше - 0,04 секунди.




Професор психології Університету Лойоли в Лос-Анджелесі Нора Мерфі (Nora A. Murphy) припускає, що вміння дивитися в очі вважається ознакою розуму. Ті, хто при зустрічі не відводить погляд, справляють враження більш інтелектуально розвинених персон.

Мерфі спробувала визначити, за якими критеріями люди оцінюють розумові здібності. Для цього випробовуваних поділили на дві групи: першій попросили під час розмови, що записувалася на відео, наочно демонструвати ерудицію; другим такої інструкції не давали. Всі учасники пройшли IQ-тест. «Гра» поводилися приблизно однаково: тримали поставу, робили серйозне обличчя і неодмінно дивилися в очі співрозмовнику. І саме в цій групі глядачі найчастіше достовірно визначали рівень інтелекту учасників, у тому числі низький.


Крім цього, є й інші стереотипи, що формують уявлення про розум людини. Наприклад, носіння солідних окулярів.




Британські вчені встановили, що жінки з татуюваннями на видних частинах тіла сприймаються як більш розпущені (такі, що полюбляють часом міцно випити і ведуть безладне статеве життя).

Автори дослідження Вирен Свамі (Viren Swami) і Адріан Ферхем (Adrian Furham) показували учасникам експерименту фотографії жінок в купальниках. У одних з них тату були на животі, в інших - на руках, у третіх і там і там, а у четвертих їх не було. Добровольців просили оцінювати жінок за трьома параметрами:

1. моральна стійкість;
   
2. вживання алкоголю;
   
3. фізична привабливість.
   

Чим більше татуйованою була жінка, тим менш привабливою і цнотливою її вважали. «Дівчина з татуюванням в очах громадськості - це пацанка, яка любить алкоголь, круті тачки і увагу чоловіків», - підсумували вчені.




Альберт Маннес (Albert E. Mannes) з Уортонської школи бізнесу Університету Пенсільванії з'ясував, що лисим чоловікам приписується домінування, вони сприймаються як лідери, здатні успішно керувати колективом.

Вчений провів ряд експериментів. В ході одного з них він демонстрував фотографії чоловіків з волоссям і без. Персони на фото були одного віку і в однаковому одязі. Добровольці повинні були поглянути на знімки і сказати, хто з чоловіків сильніший в моральному і фізичному плані. Пальма першості дісталася лисим.




Група британсько-турецьких дослідників встановила, що люди в костюмах, пошитих за індивідуальним замовленням, справляють враження більш успішних в кар'єрному плані.

До такого висновку дослідники теж прийшли в ході експериментів з фотографіями. Добровольцям було достатньо 5 секунд, щоб зробити висновок.


Також у дослідженні говориться, що жінки в сексуальних спідницях і блузках з глибоким декольте сприймаються як працівниці з більш низьким статусом, ніж жінки, які суворо дотримуються дрес-коду. Вчені пов'язують це з тим, що закрите тіло - ознака влади. Споконвіку представники силових структур носили закриті шати.




У 2011 році канадські дослідники прийшли до такого висновку: в очах оточуючих чоловіки, які віддають перевагу класичному діловому костюму, швидше домагаються слави, грошей і успіху, ніж прихильники стилю кежуал.

Учасникам експерименту показували фотографії моделей. Частина з них були в елегантних костюмах, а частина в простих повсякденних речах. Добровольців просили передбачити, ким будуть працювати люди на фото і яка доля їх чекає. В результаті чоловікам у джинсах і светрах приписували нижчу заробітну плату і посади, навіть якщо вони сиділи в шкіряних кріслах в шикарних кабінетах. І навпаки, про осіб в строгих костюмах судили як про «королів життя»: у них буде багато грошей, вони швидко досягнуть успіху.




Співробітники Даремського університету виявили зв'язок між ходою і спрагою пригод. На їхню думку, вільна і невимушена хода говорить про екстраверсії і схильності до авантюр. У той час як смикана хода властива невротичним особистостям.

Висновки були зроблені в ході експерименту, де студенти дивилися відеоролики з людьми, які йдуть.

Як бачите, народна мудрість «зустрічають по одягу...» має наукові обґрунтування. При цьому перше враження, вироблене людиною, нерідко залишається остаточним.

---

© знайдено в мережі