Як заробити мільйон на правилах хорошого тону?

На сьогоднішній день правила поведінки в громадському місці досить демократичні, а ще 100 років тому невміння поводитися зі столовими приборами або ж недотримання норм пристойності при зустрічі вважалися ганьбою. Справжнім порятунком для суспільства того часу стала «Книга етикету». Її автором була 18-річна Ліліан Ейхлер. Після публікації цієї книги дівчина заробила цілий статок.


Фото Ліліан Ейхлер

Ліліан Ейхлер було всього 18 років, коли в 1919 році її найняло на роботу нью-йоркське рекламне агентство «Ruthrauff & Ryan». Ця компанія позиціонувала себе як новаторська. Редактори відмовилися від великих ілюстрацій на користь інформативного тексту з цікавими заголовками. Саме там дівчині вдалося повністю розкрити свій талант.

Тоді ж видавництву Doubleday Publishers необхідно було розпродати «Енциклопедію етикету», написану ще в XIX столітті. З цією метою вони звернулися в агентство «Ruthrauff & Ryan». Кращу рекламу для книги написала Ліліан Ейхлер. У замітці була розміщена фотографія, на якій схвильований гість проливає чашку кави. Під знімком Ліліан написала: «Це коли-небудь траплялося з Вами?»

Енциклопедію розкупили майже відразу ж, проте в 5-денний гарантійний термін повернули назад. Тут видавці знову звернулися до рекламщиків. Книга була написана нудною і манірною мовою вікторіанської епохи, і її потрібно було адаптувати для розкутого суспільства епохи джазу. Це завдання знову доручили Ліліан Ейхлер.

Нове творіння отримало назву «Книга етикету». У ній розміщувалися не тільки базові правила етикету, але і практичні поради, як вийти з тієї чи іншої незручної ситуації. Успіх книги полягав в її актуальності адже жінки стали більш емансипованими. Ліліан писала, що потрібно робити жінці, яка оселилася в готелі без супроводу, як вести себе, сидячи навпроти чоловіка в вагоні поїзда. Сучасні обивателі тільки посміхаються таких порад, але в 1920-х роках вони допомагали чоловікам і жінкам не потрапляти в халепу в суспільстві.

Для Doubleday Publishers це був великий успіх. Вартість однієї книги становила 1 долар 98 центів. Вона видавалася в двох томах. За короткий час було продано більше 1 мільйона екземплярів. 18-річна дівчина-копірайтер одразу розбагатіла. Більш того, будучи дочкою простого торговця сигаретами в Гарлемі, Ліліан сама стала бездоганно дотримуватися всіх норм етикету.

---

© знайдено в мережі