Правила бізнесу від найбагатшого чоловіка Китаю

Джек Ма, творець китайської торгової платформи Alibaba, яка зараз обганяє по обороту Amazon і eBay, разом узяті, ділиться секретами свого успіху.

Він ріс в сім'ї скромних музикантів, які в період «культурної революції» в Китаї постійно піддавалися гонінням, тому що вважалися переслідуваною інтелігенцією. Але, незважаючи на важке дитинство, йому вдалося зробити бізнес на сотні мільярдів доларів. Багато хто захоплюється цією людиною. Ми публікуємо поради, які будуть актуальні не тільки для підприємців.

Чим лідер компанії відрізняється від співробітника?

1. Глава компанії ніколи не повинен порівнювати свої технічні навички з уміннями співробітників. Технічні навички співробітників завжди повинні бути кращими, ніж ваші. Інакше ви найняли не тих людей.
   
2. У глави компанії має бути бачення розвитку компанії на багато років вперед.
   
3. Лідер повинен володіти твердістю характеру і завзятістю, для того, щоб витримати те, що не під силу звичайним співробітникам.
   
4. Він повинен володіти неабиякими здібностями виносити удари долі і переживати неминучі провали.
   
5. Отже, гарного лідера відрізняє наявність бачення, завзятості і характеру.
   

Не займайтеся політикою.
Політика і гроші рідко можуть перебувати в одних руках. Якщо ви пішли в політику, забудьте про бізнес. І навпаки. Коли гроші зустрічаються з політикою, це рівнозначно тому, що сірник зустрічає динаміт - чекай вибуху.

4 питання до сучасних молодих людей:

1. Що таке справжній провал? Справжній провал це припинення боротьби.
   
2. Що таке гнучкість? Ви зрозумієте, що таке гнучкість, коли переживете невдачі, важкі життєві ситуації і розчарування.
   
3. У чому ваші обов'язки? Ваші обов'язки в тому, щоб бути більш старанними, більше працювати і мати більше амбіцій, ніж інші.
   
4. Тільки дурні використовують рот для того, щоб говорити. Розумний каже головою, мудрий - серцем.
   

Ми тут для того, щоб жити в повну силу.
Я завжди кажу собі, що ми народжені не для роботи, а для того, щоб насолоджуватися життям. Для того, щоб робити життя інших людей кращим, а не для того, щоб проводити весь час в роботі. Якщо ви витрачаєте весь час на роботу, рано чи пізно ви пошкодуєте про це.

Про конкурентів і конкуренцію:

1. Тільки дурні відносяться до конкурентів з агресією.
   
2. Якщо ви ставитеся до всіх навколо як до ворогів, то вони і будуть вашими ворогами.
   
3. Коли ви конкуруєте один з одним, уникайте ненависті, вона вас погубить.
   
4. Конкуренція це як гра в шахи. Якщо ви програли, завжди можна зіграти ще один раунд. Битися необов'язково.
   
5. У справжнього підприємця немає ворогів. Як тільки ви це зрозумієте, вас ніхто не зупинить.
   

Про ниття і скарги:

1. Якщо ви іноді дозволяєте собі поскиглити, в цьому немає нічого страшного.
   
2. Якщо ви впадаєте в депресію регулярно і часто скаржитеся на життя, то це стає схожим на алкоголізм - чим більше ви п'єте, тим складніше зупинитися. На вашому шляху до успіху ви помітите, що успішні люди не скаржаться і не ниють.
   
3. Світові начхати на те, що ви скажете, важливо те, що ви зробите.
   

Про поради підприємцям:

1. Справжні можливості лежать там, де їх ніхто не бачить.
   
2. Якщо на нараді 90% присутніх голосують «за» ту чи іншу пропозицію, я викидаю її в кошик. Причина проста: якщо всі ці люди так явно бачать цю можливість, то швидше за все над цим працює багато інших компаній, і нам не буде належати лідерство в цьому.
   
3. Намагайтеся, щоб ваші співробітники приходили на роботу з радістю.
   
4. У 2001 я припустився помилки. Я пояснив своїм співробітникам, з якими заснував компанію, що кар'єрна межа в компанії для них - рівень менеджерів. Для того, щоб найняти топ-менеджерів рівня віце-президента і вище, я думав, що мені потрібно знайти професіоналів зі сторони.
   
5. Через роки, ніхто з цих найнятих професіоналів в компанії більше не працює, зате ті, в кому я сумнівався, прекрасно виконують ролі віце-президентів і навіть вище.
   
6. Номер один це клієнти. Номер два - співробітники. І тільки потім, під номером три - акціонери.
   
7. Починайте адаптуватися до нових умов до того, як їх помітили інші.
   
8. Забудьте про гроші і про те, як ви будете їх заробляти.
   
9. У мене є принцип, яким я керуюся: твоє ставлення до роботи і рішення, які ти приймаєш, важливіше, ніж твої здібності.
   
10. Ти не можеш змусити всіх думати однаково, але ти можеш змусити всіх вірити в одну спільну мету.
    
11. Навіть не намагайтеся змусити своїх співробітників думати однаково, це неможливо. Третина людей, які на вас працюють, не вірять вам. Не дозволяйте їм працювати «на особистість». Замість цього, згуртуйте їх навколо однієї спільної мети.
    
12. Набагато легше об'єднати людей навколо спільної ідеї, ніж навколо одного лідера, яким би неймовірним він не був.
    
13. Замість того, щоб впроваджувати якісь дрібні фішки і трюки, сфокусуйтеся на стабільності і довгострокових планах.
    
14. Ваше ставлення визначає те, як далеко ви підете.
    

Про підприємництво:

1. Часто буває так, що хорошу можливість складно пояснити зрозумілою мовою. Те, що можна просто і легко пояснити, як правило, не є гарною можливістю.
   
2. В якості партнера ви повинні знайти того, хто доповнює ваші вміння. Вам не обов'язково потрібен хтось успішний.
   
3. Шукайте правильних людей, а не кращих людей.
   
4. Найбільш ненадійне в цьому світі - це відносини між людьми.
   
5. «Безкоштовно» - дуже дороге слово.
   
6. Сьогодні буде непросто, завтра буде ще гірше, але післязавтра все буде прекрасно.
   

Чого не можна робити

1. Найгірші якості для підприємця: бути снобом, не вміти адекватно оцінювати обстановку, взяти високий темп і не мати можливості його підтримувати, чи не володіти вмінням дивитися вперед.
   
2. Якщо ви не знаєте все про ваших конкурентів, або ви недооцінюєте їх, або ви не бачите в них загрозу, то ви обов'язково програєте.
   
3. Якщо ваш конкурент менший за вас, або занадто слабкий, ви все одно повинні ставитися до нього, як до рівного. Аналогічно, якщо ваш конкурент набагато більший за вас, не бійтеся його.
   

Про свій бізнес

1. Коли ви починаєте свій бізнес, це означає, що ви відмовляєтеся від стабільного доходу, лікарняних і річних бонусів.
   
2. З іншого боку, це означає, що ваші доходи не обмежені нічим, що ви будете більш ефективно використовувати свій час і вам не доведеться просити дозволу у інших людей.
   
3. Якщо ваші рішення будуть відрізнятися від рішень ваших однолітків, то і ваше життя буде відрізнятися, в ту чи іншу сторону.
   

Про бідних людей

1. Бідних людей задовольнити найважче. Дайте їм щось безкоштовно, вони вирішать, що це пастка.
   
2. Скажіть їм, що це лише невелика інвестиція, скажуть - тут багато не заробити.
   
3. Скажіть їм вкластися по крупному, скажуть що у них немає грошей.
   
4. Скажіть їм спробувати нові теми, скажуть - немає досвіду.
   
5. Скажіть їм, що це традиційний бізнес, скажуть що це важко.
   
6. Скажіть їм, що це нова бізнес-модель, вони скажуть - піраміда.
   
7. Скажіть їм, відкрити магазин, скажуть - немає свободи.
   
8. Скажіть їм почати новий бізнес, скажуть що немає доказів що новий бізнес піде.
   

Вони мають щось спільне: Люблять запитувати Google, слухатися друзів, таких же безнадійних, як і вони самі, вони перебувають в роздумах більше, ніж професор університету і роблять менше ніж сліпий.

Просто запитайте їх, що вони можуть?
Вони не дадуть вам відповіді.

Мій висновок: Замість того, щоб ваше серце билося швидше, чому б просто не діяти трохи швидше; замість того, щоб просто перебувати в роздумах, чому б не зробити те, про що ви думаєте.

Бідні люди терплять невдачі через одну загальну рису: "Все їхнє життя проходить в очікуванні".


Джек Ма - засновник Alibaba Group.

---

© знайдено в мережі