9 слів, яких не можна говорити під час обговорення з роботодавцем майбутньої зарплати

Отже, ви на 96% впевнені, що готові попросити боса про надбавку до зарплати. Або ж ви успішно пройшли всі етапи співбесіди і на постало питання про розмір вашого майбутнього окладу. Це дуже важлива розмова і тут головне не бовкнути зайвого.

Популярний рекрутинговий сервіс Glassdoor запитав автора книги «Безстрашні переговори про зарплату» Джоша Дуді про те, як правильно побудувати діалог, щоб все не зіпсувати. Він назвав 9 слів, яких слід уникати в рамках таких переговорів, і підказав, чим їх замінити.


1. Називати поточну зарплату

Часто рекрутери задають кандидату стандартне запитання: «То яка у вас зараз зарплата і якого рівня оклад ви б хотіли отримати на наступному етапі вашої кар'єри?» Не потрібно йти у них на поводу!

За словами Дуді, це каверзне питання. Як правило його задають на початку співбесіди, так що кандидат не розцінює це як власне обговорення зарплати. Хоча насправді це саме воно і є. Експерт не рекомендує називати конкретні цифри, оскільки вони можуть вплинути на майбутню пропозицію.



2. Називати бажану зарплату

Не можна розкривати не тільки поточну, але й бажану зарплату! «Знівелювати наслідки такої помилки дуже складно, кожна ситуація унікальна. Але є один спосіб абстрагуватися від уже названих цифр - потрібно переглянути умови компенсаційного пакета, - рекомендує Дуді.

«Якщо сума медстраховки, кількість оплачуваних днів відпустки, цільових бонусів та інших виплат недостатньо високі, це може стати достатнім обґрунтуванням того, щоб попросити більш високу зарплату», - говорить експерт.

Як відповісти на вищезгадане питання рекрутера:



3. «Вибачте»

Переговори - це завжди дискомфорт, і людина органічно намагається згладити кути під час важкої для неї розмови. Якщо ви почнете вибачатися, це може стати сигналом для рекрутера, що ви готові зменшити обороти і дати задній хід. Таке враження може дорого вам обійтися.


4. «Ні» та інші негативні слова

В процесі переговорів ви прагнете скласти позитивне враження на всіх його етапах, тому варто уникати негативних пасажів і замінювати їх позитивними. Замість «Ні, мені це не підходить» скажіть: «Мені було б комфортніше, якби»...

Негативні слова можуть уповільнити процес і встановити бар'єри, які заважають плідній співпраці. Спочатку використовувати тільки позитивні обороти буде складно, але з часом ви пристосуєтеся.


5. «Так»

Незважаючи на те, що це начебто те саме слово, яке найкраще підходить для переговорів з роботодавцем, Дуді радить бути з ним обережніше: «Іноді вам пропонують суму, яка значно більша ніж та, на яку ви розраховували. Перше бажання - погодитися на пропозицію, тому що вона така гарна».

Але чи достатньо вона гарна?



6. «Пізніше»

Іноді легше уникнути незручної частини переговорів, відклавши такі обговорення на потім - вже коли вас наймуть. Це може стати дуже дорогою помилкою, тому що у вас вже не буде того простору для маневру в переговорах і ви не зможете поліпшити умови після того, як переступите поріг в якості співробітника.

Подолайте дискомфорт і виторгуйте собі кращі умови відразу.


7. «Спробую»

«Намагатися» - пасивне слово, яке залишає опоненту можливість піти на поступки. А вам це не потрібно.

Можна без проблем сказати «Ми постараємося» - щиро або не зовсім - і потім спокійнісінько заявити: «Ми намагалися, але не вийшло». Не просіть їх «постаратися» щось зробити для вас, використовуйте більш активний зворот. «Мені було б комфортніше, якби ви...»


8. «Більше»

Здавалося б, цілком відповідне слово для переговорів про зарплату, ми адже хочемо отримати якомога більше. Насправді воно занадто загальне для успішного результату. Замість того, щоб просити більше грошей або більше відпустки, будьте більш конкретні.



9. «Хочу»

Нарешті, слово «хочу» може перекреслити всі ваші зусилля в рамках переговорів про зарплату. Ви повинні будувати свою аргументацію не на своїх бажаннях, а на тому що ви заслуговуєте вищої і конкурентної оплати.

Ідіть на переговори, озброївшись фактами і цифрами, які проілюструють ваш кейс. Для початку перевірте потенційну зарплату і звіртеся з середніми цифрами по індустрії.

«Ви можете говорити про те, чого ви хочете, що нікого не хвилює. Або про те, чого хоче компанія, що не є таким важливим як те, чого потребує компанія - це найголовніше. Зосередьтеся на потребах компанії і тому, як ви можете допомогти ці потреби задовольнити, щоб вона могла оцінити вашу цінність і визначити суму компенсації для вас», - каже Дуді.

---

© за матеріалами